"Il existe deux avantages majeurs à devenir négociateur en fonds de commerce, mais en réalité il y en a plus que ça. Le premier avantage, c'est qu’il n’y a aucune concurrence. Il existe très peu d'acteurs sur le marché de l'intermédiation de fonds de commerce. D'ailleurs, je mets à peu près n'importe qui au défi de pouvoir me citer très facilement des professionnels autour de lui qui savent le faire alors qu'on peut citer facilement beaucoup d'agents immobiliers. Ceci est déjà un atout majeur pour se lancer dans ce métier-là. Le deuxième avantage, on le soupçonne assez peu, c'est que la prospection est extrêmement simple dans ce métier, contrairement à la prospection de logements.

L'important c'est surtout de s'entourer des bonnes personnes. Dans une opération de vente de fonds de commerce, on se retrouve dans un écosystème. Il y a toujours un expert-comptable et un juriste. Ils aident l'agent immobilier à pouvoir répondre aux questions sur lesquelles il a possiblement des lacunes. Il y a un pré-requis, celui de pouvoir effectivement se plonger un peu dans les chiffres. Mais rassurez-vous, sans devoir être pour autant expert-comptable. Sur un bilan de 50 pages, il faut savoir en lire deux, c’est-à-dire le compte de résultat détaillé. C'est quelque chose qui est assez simple à déchiffrer."