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Pourquoi peut-il être intéressant de devenir négociateur en fonds de commerce ? Arnaud Villeroy, EstimerMonCommerce.fr

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Focus sur la négociation en fonds de commerce

Nous accueillons pour cet épisode Arnaud Villeroy, Fondateur et CEO de EstimerMonCommerce.fr. EstimerMonCommerce.fr est un site en ligne d’évaluation, d’optimisation et de conseils pour la cession de commerces, d’entreprises et de murs commerciaux. Arnaud Villeroy est un professionnel fort d’une longue expérience en cession de commerces et entreprises avec près de 300 affaires cédées. Nous lui avons donc tout naturellement demandé comment un agent immobilier peut trouver intérêt à devenir négociateur en fonds de commerce. 

J'ai été surpris, en passant du résidentiel au fonds de commerce, d'avoir une courbe exponentielle et très rapide d'apprentissage. Je suis parti avec quasiment aucune connaissance, je ne savais pas lire un bilan, et je n’avais pas de compétences juridiques, quelles qu'elles soient. J'avais simplement l'envie d'aller sur le terrain et ça a payé.

Arnaud Villeroy, Fondateur et CEO de EstimerMonCommerce.fr.

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EstimerMonCommerce.fr est un site en ligne d’évaluation, d’optimisation et de conseils pour la cession de commerces, d’entreprises et de murs commerciaux.

Le rôle d'EstimerMonCommerce.fr

  • Délivrer une estimation précise de valeur de fonds de commerce, titres de société et murs commerciaux, afin de servir de base en amont d'un projet de cession ou d'acquisition d'affaire.
  • Munir les utilisateurs d'outils pratiques et de conseils professionnels sur l'univers de la valorisation et de la transmission d'affaires, afin qu'ils connaissent et anticipent ces questions sensibles.
  • Permettre aux conseils et accompagnateurs d'exploitants de disposer d'un outil en ligne leur permettant de réaliser des estimations fiables, grâce à une vision globale opérationnelle métier.
  • Permettre aux agents immobiliers traditionnels de développer leur activité sur l'immobilier professionnel en parallèle du logement, avec des conseils et outils concrets.

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Focus
ARNAUD VILLEROY

"Il existe deux avantages majeurs à devenir négociateur en fonds de commerce, mais en réalité il y en a plus que ça. Le premier avantage, c'est qu’il n’y a aucune concurrence. Il existe très peu d'acteurs sur le marché de l'intermédiation de fonds de commerce. D'ailleurs, je mets à peu près n'importe qui au défi de pouvoir me citer très facilement des professionnels autour de lui qui savent le faire alors qu'on peut citer facilement beaucoup d'agents immobiliers. Ceci est déjà un atout majeur pour se lancer dans ce métier-là. Le deuxième avantage, on le soupçonne assez peu, c'est que la prospection est extrêmement simple dans ce métier, contrairement à la prospection de logements.

L'important c'est surtout de s'entourer des bonnes personnes. Dans une opération de vente de fonds de commerce, on se retrouve dans un écosystème. Il y a toujours un expert-comptable et un juriste. Ils aident l'agent immobilier à pouvoir répondre aux questions sur lesquelles il a possiblement des lacunes. Il y a un pré-requis, celui de pouvoir effectivement se plonger un peu dans les chiffres. Mais rassurez-vous, sans devoir être pour autant expert-comptable. Sur un bilan de 50 pages, il faut savoir en lire deux, c’est-à-dire le compte de résultat détaillé. C'est quelque chose qui est assez simple à déchiffrer."

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Quelques précisions utiles

EstimerMonCommerce.fr est un site d'estimation et de conseil et non pas un site de transaction immobilière. Le site ne réalise donc aucune cession, n'intervient pas dans la prise de mandat, la négociation, ou le financement d'opérations de vente, domaines règlementés réservés aux professionnels de l'immobilier et du courtage.

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Anne-Sandrine Di Girolamo
Anne-Sandrine Di GirolamoFondatrice
Anne-Sandrine Di Girolamo
Anne-Sandrine Di GirolamoFondatrice
Journaliste fondateur des Ondes de l’Immo.

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