Les clés pour augmenter la visibilité de ses annonces immobilières à l'ère de l'IA
Avec l’intelligence artificielle, la recherche immobilière évolue et les agents immobiliers doivent s’adapter aux attentes des particuliers qui souhaitent des réponses immédiates et personnalisées. Alors comment les agents immobiliers peuvent rendre leurs annonces visibles, compréhensibles à la fois par les particuliers, les algorithmes des portails et les moteurs conversationnels ? Comment faire en sorte que les annonces génèrent des leads qualifiés ? Pour en parler, nous avons reçu Virginie Rudelle, responsable du Marketing B to B chez leboncoin.
L'interview
Les questions posées dans ce
PODCAST
Pendant longtemps, être visible signifiait surtout faire remonter régulièrement son annonce.
Pourquoi ce modèle ne suffit plus aujourd’hui ?
Une annonce immobilière mal structurée risque-t-elle demain d’être moins comprise non seulement par le portail comme leboncoin, mais aussi par ChatGPT et les moteurs conversationnels ?
Comment démontrez-vous qu’une annonce enrichie génère de meilleurs contacts, et pas seulement plus de vues ?
Vous parlez d’un classement davantage fondé sur le mérite. Mais une partie de la visibilité continue tout de même à s’acheter : où placez-vous exactement la frontière entre pertinence et puissance financière ?
En quoi les nouveaux packs traduisent-ils cette évolution ?
Pour finir, l’IA permet-elle d’obtenir de meilleurs leads ?
Leboncoin : de nouvelles offres pour conjuguer visibilité et qualité des contacts
Leboncoin articule sa gamme destinée aux professionnels de l’immobilier autour de trois packs : Starter, Plus et Leader. Présenté par Virginie Rudelle dans cet entretien, le pack Leader permet de placer 30 % de son portefeuille d’annonces en vitrine, dans un bloc situé en tête des résultats. Le professionnel choisit les biens manuellement, avec une rotation illimitée, ou opte pour une rotation automatisée par intelligence artificielle. Selon leboncoin, une annonce en vitrine génère 42 % de contacts supplémentaires.
Le pack Leader comprend également des annonces au format plus grand, l’affichage du logo, la présentation des biens vendus et, pour chaque mandat exclusif, l’envoi d’un e-mail ciblé aux internautes dont la recherche correspond au bien. À score égal, l’offre souscrite intervient aussi dans la priorité de classement.
Parallèlement, un score de complétion, accessible dans le compte professionnel avec des conseils d’amélioration, valorise les annonces les plus renseignées. Ce critère intervient dans leur classement, y compris en vitrine.
Enfin, un nouvel outil de réponse téléphonique fondé sur l’IA prend le relais lorsque l’agent est indisponible. Il recueille les précisions sur le projet de l’appelant, puis adresse au professionnel un compte rendu par e-mail.
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- 19 septembre 2026
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