Le modèle des agences immobilières traditionnelles est-il encore pérenne ? Comment l’agence immobilière doit-elle évoluer ? Que peut-on attendre des syndicats professionnels quand on dirige une agence immobilière en 2023 ? Voici quelques-unes des questions que nous avons posées à Brice Cardi, Président du réseau national coopératif L’Adresse.
Le marché est à un tournant, avec un risque plus important de subir une baisse plutôt qu’une hausse des prix de l’immobilier et de nouveaux éléments très impactants : les taux de crédit qui risquent de dépasser les 3 % en 2023, mais aussi le niveau de performance énergétique des biens qui peut entrainer pour les plus mal notés (F et G) une décote de 5 à 20 % selon les régions ! Dans ce contexte, notre rôle d’agent immobilier est de conseiller nos clients à toutes les étapes de leurs projets, de la recherche du financement à la réalisation des travaux de rénovation énergétique, tout en passant bien sûr par l’acquisition de leur bien au juste prix.
La poursuite du développement du réseau l’Adresse en 2022
En 2022, plus d’une vingtaine d’agences ont été signées, faisant passer le réseau L’Adresse de 320 à 343 agences. Sur les 23 nouvelles agences, une dizaine sont des créations d’agences supplémentaires de sociétaire l’Adresse. Les autres sont soit des créations ex-nihilo soit des agences indépendantes ou d’un réseau concurrent dont les dirigeants ont fait le choix de rejoindre l'Adresse.
En plus de ces créations de nouvelles agences, une dizaine d’agences ont été rachetées cette année soit par d’autres sociétaires soit par des collaborateurs, notamment suite au départ en retraite du directeur de l’agence, comme à Limoux, Bretignolles ou les Sables d’Olonne.
« Il y a une vraie fidélisation des sociétaires et des collaborateurs comme en témoigne à la fois le peu de sorties du réseau l’Adresse, et la reprise d’un dizaine d’agences par des collaborateurs ou des sociétaires voisins, témoignant de l’attachement à ce réseau et la qualité des services proposés », explique Brice Cardi, Président du réseau l’Adresse.
De nouvelles méthodes d’estimation et de nouveaux partenariats
En 2023, la dynamique baissière qui s’enclenche risque de se poursuivre avec des écarts selon les régions, mais aussi selon la qualité, notamment énergétique, des biens. C’est dans ce contexte que le réseau l’Adresse a développé durant le dernier trimestre 2022 de nouvelles méthodes d’estimation et de nouveaux partenariats pour accompagner au mieux ses sociétaires dans ce marché en mutation.
- La mise en place de nouvelles méthodes d’estimation intégrant à la fois la performance énergétique du bien – l’éventuelle décote potentielle en cas de DPE F ou G - et le niveau des taux de crédit impactant la capacité d’emprunt des futurs acheteurs.
- La signature d’un partenariat avec Vous financer, réseau de 180 agences de courtage en crédits, afin de permettre aux sociétaires l’Adresse de pouvoir adresser leurs clients et prospects dès le début de leur recherche immobilière vers un courtier pour estimer leur capacité d’emprunt et mettre toutes les chances de leurs côtés d’obtenir un crédit.
- La mise en place d’un partenariat avec Heero, plateforme qui accompagne les particuliers dans le financement de leur rénovation énergétique, afin que les agences l’Adresse puissent conseiller leurs clients sur les aides à la rénovation auxquelles ils peuvent prétendre tout en s’assurant, que grâce à Heero, ils auront toutes les chances de les obtenir.
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