Iad : une augmentation significative des signatures de compromis par conseiller

: La rédaction; Catégorie : Transaction; 10 juillet 2024

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Dans l'actualité chez iad

Dans un contexte incertain, marqué en 2023 par un repli général des ventes immobilières, iad, licorne de la proptech depuis trois ans au Next 40, annonce détenir 56 600 transactions dont plus de 49 000 en France, ce qui correspond à une part de marché de 6,3% un record historique.

Cette très belle performance se double de jolis résultats en termes de signatures de compromis par conseiller iad en hausse de 13%, mais aussi de taux de satisfaction sur les outils mis en place par l’enseigne très élevés.

SIGNATURES DE COMPROMIS : L'EMBELLIE SE CONFIRME CHEZ IAD

L'analyse de Clément Delpirou, Président du groupe iad

Malgré le ralentissement conjoncturel de 2023 et une baisse de 14% des compromis depuis un an, le groupe est repassé au seuil historique observé en N-1. Jamais un acteur n’a eu autant de parts de marché dans la transaction immobilière. Cela s’est encore accentué dernièrement où nos entrepreneurs ont fait + 13% de signatures de compromis sur les 3 derniers mois versus l’an dernier sur un marché qui montre les frémissements d’une reprise attendue.

Une embellie observée par L’association « Les Prix Immobiliers » et ses partenaires dans leur baromètre mensuel sponsorisé par iad de juin 2024 sur les ventes de logements anciens et neufs qui fournit aux différents acteurs un outil de connaissance précis des marchés.

C’est la preuve qu’en période de crise, le modèle traditionnel immobilier perd encore plus de terrain au profit du modèle iad où chaque conseiller formé est libre, à la main sur son avenir professionnel. Grâce à des outils agiles sans équivalent, un support de chaque instant, l’entrepreneur iad fait preuve de plus de réactivité face aux bouleversements du marché immobilier. Ainsi nous confirmons notre rôle de leader, formateur, tremplin à la reconversion pour mettre le pied à l’étrier de chacun dans le monde de l’immobilier. En un an, le nombre de conseillers provenant du modèle d’agences traditionnelles a doublé : les professionnels sont en quête d’agilité et de liberté.”

iad plébiscité par ses conseillers

Les modèles de mandataires attirent de plus en plus les professionnels provenant des modèles d’agences traditionnelles. Cette année plus que jamais, les professionnels du secteur ont rejoint le réseau, représentant environ 20% de la totalité du réseau (vs. 15 % en 2023). Ils se sont intensivement formés via l’université iad : 4537 formations dispensées en 2023 soit +14% vs 2022. Depuis 2024 de nouvelles formations sur la rénovation énergétique, les acquéreurs ou la requalification des mandats ont vu le jour.

Les résultats de l’enquête de satisfaction menée auprès des conseillers iad en juin 2024 révèlent que 9 sur 10 sont satisfaits de l’accompagnement dont ils bénéficient chez iad : un modèle résilient, agile en temps de crise, profondément humain, leader technologique, acteur clé de la formation et de la reconversion permettant de se constituer un fonds de commerce international grâce à un modèle qui rompt les frontières.

iad continue de développer les différents métiers autour de l’immobilier dont la gestion locative avec Homepilot by iad (+137% de CA sur 2024 vs 2023 soit 5,7m€ vs 2,4m€). En plus de la France, la gestion locative by iad est déjà en place en Floride et au UK ce qui donne des perspectives de déployer un modèle complet dans toutes ses géographies.

iad poursuit également son investissement dans la Tech en innovant pour mettre à disposition des conseillers tous les outils et l’accompagnement dont ils ont besoin sur l’ensemble de la chaîne de l’immobilier avec une offre à 360, pas seulement basée sur la transaction mais aussi sur la gestion locative Homepilot et l’accompagnement dans les transactions à l’étranger.

iad plébiscité par les acheteurs et les vendeurs

Avec 99% d’avis favorables sur immodvisor, un taux d’honoraires 20% inférieur à celui du marché, le réseau iad soutient le pouvoir d’achat des Français en leur permettant de réaliser des projets de vie partout sur le territoire pour accéder à la propriété. Si 90% des Français rêvent d'accéder à la propriété, seuls 57% y parviennent* : c’est 33% qui souhaitent le devenir à court et moyen termes, et bonne nouvelle, 80% ont un conseiller iad à moins de 4km de chez eux expert du tissu immobilier local (ou au courant de toutes les opportunités pour eux de devenir propriétaires). En effet, 70% des conseillers sont périurbains, installés là où les agences physiques ont souvent tiré le rideau.

Focus
L'INTELLIGENCE ARTIFICIELLE CHEZ IAD

Vous avez sans doute remarqué à quel point il est parfois malaisé d’évoquer le sujet de l’intelligence artificielle. Nous nous sommes demandé si les professionnels de l’immobilier doivent assumer d’avoir recours à l’intelligence artificielle dans leur travail au quotidien.

Pour répondre à nos questions sur ce sujet passionnant, nous avons invité au micro Olivier Descamps, Directeur Général d’iad France, et Sébastien Angèle, directeur de la technologie du Groupe (CTO), quelques jours après le lancement de quelques nouveautés sur la plateforme Playiad.

Ecouter en cliquant ici

Un accès au logement plus facile pour les particuliers

“ Avec le contexte politique actuel et la crise du logement en France, en tant que leader du marché de la transaction, nous sommes désireux d’avancer en concertation avec les pouvoirs publics pour la création d’un Ministère de l’Habitat à l’écoute de la profession et des dispositifs indispensables à la reprise du marché.” affirme Clément Delpirou.

Pour dégripper le marché, voici les 4 mesures phares défendues par l’Union des Syndicats de l’Immobilier (Unis) et iad pour encourager l’accès au logement :

Transformabilité du loyer en mensualités d’emprunt : faciliter l’accès au crédit des primo-accédants en permettant aux nouveaux emprunteurs des modalités de remboursement équivalentes aux loyers qu’ils acquittent
Déverrouiller les conditions d’accès au crédit, et supprimer les frais de mutation pour les primo-accédants
Inciter à l’investissement dans le logement locatif intermédiaire ou durable par l’amortissement ou la déduction forfaitaire en mobilisant les bailleurs privés particuliers
Accorder un moratoire d’un an du calendrier de la loi Climat pour une meilleure adéquation entre les contraintes d’engagement de travaux et leur réalisation effective

One network, l’ambition internationale

iad est le seul acteur à proposer un modèle one network grâce au développement des équipes à l’international et les ventes partagées transfrontalières. La part de son CA hors France est en constante progression et les 7 pays ou le réseau est présent connaissent une croissance à 2 chiffres avec un projet immobilier concrétisé toutes les 8 minutes partout dans le monde.

Par exemple, en Italie, le chiffre d'affaires a augmenté de plus de 50 % grâce au renforcement et à la professionnalisation croissante du réseau dans le pays.

L’Espagne qui compte 700 conseillers a réalisé en 2023 une croissance de 30 % sur un marché pourtant en déclin de -11 %. Au premier semestre 2024, sa croissance atteint 50 % vs un marché resté stable par rapport à l'année précédente. Le Mexique figure désormais au Top 4 des acteurs clés avec plus de 1500 conseillers. iad Florida, récemment lancée, a déjà une quarantaine d’agents et a vu son nombre de mandats doublés au cours des derniers mois.

Les infos clés

17 800 conseillers dans le monde (dont 13 800 actifs en France)
un chiffre d’affaires groupe de 451 M€ en 2024
un chiffre d’affaires France de 398 M€
un chiffre d’affaires hors France de 53M€
56 600 transactions dont plus de 49 000 en France, ce qui correspond à une part de marché de 6,3% un record historique
115 000 projets concrétisés (transactions X2)
7 700 lots en gestion locative
495 collaborateurs dans le monde
Membre du programme Next40 et de la FrenchTech 120 pour la 3ème année consécutive