Parution
Un ouvrage 100 % pratique consacré aux fondamentaux de l'agent immobilier
Nous avons le plaisir d’annoncer ici la parution d’un ouvrage écrit par Nicolas De Rycker, professionnel agent immobilier lillois, fort d’une expérience longue et ancrée dans la réalité du terrain, et au surplus, enseignant et expert judiciaire. Cet ouvrage, délibérément placé sous le signe de la pratique et de l’efficacité, s’adresse aux étudiants ainsi qu’à tous ceux qui souhaitent faire un point d’étape sur leurs pratiques professionnelles.
En librairie le 26 juin 2024, publié chez Dunod
Il ne faut en effet pas vouloir tout garder pour soi, au risque de se renfermer, mais aussi de ne jamais se remettre en question. Il faut s’ouvrir à autrui, et la prospection est un véritable exercice d’ouverture à l’autre pour découvrir chaque jour de nouvelles choses. L’évaluation est ensuite l’expression de notre savoir-faire qu’il faut aussi partager non seulement pour ne pas paraître différent, mais aussi pour se fondre dans la population, afin de développer toujours plus d’échanges et de possibilités de collaboration. Une relation immobilière s’initiant via la prospection suivie par l’évaluation, nous traiterons dans cet ordre ces deux passages obligés.
Focus
NOUVELLE PARUTION
La prospection (trouver des biens correspondant à sa clientèle) et l’évaluation (estimer au plus juste la valeur de ces biens) sont les deux disciplines que tout professionnel de l’immobilier se doit de maîtriser s’il veut maintenir et développer son activité.
Et si les bases théoriques existent pour prospecter des clients, acheteurs comme vendeurs, et pour évaluer un bien par comparaison, capitalisation ou réactualisation, elles se heurtent bien souvent aux innombrables cas particuliers rencontrés dans la réalité.
Pratique et concret, cet ouvrage présente les techniques qui fonctionnent le mieux, précise les éléments à surveiller qu’ils soient réglementaires ou issus de l’expérience terrain, liste les informations pertinentes et comment les obtenir, et met en garde contre les idées séduisantes qui finissent par se transformer en pièges.
Un livre indispensable pour les professionnels de l’immobilier qui souhaitent augmenter leur efficacité au quotidien.
LE PLAN DE L'OUVRAGE
Après avoir enseigné quelques années et avoir longuement échangé avec tant de professionnels, d’universitaires, d’étudiants mais aussi de profanes rencontrés dans ma vie de tous les jours, je me suis dit que tout professionnel, ainsi que tout jeune se destinant à nos métiers, et tout utilisateur de nos services pouvaient aujourd’hui légitimement se demander quelles sont les méthodes utilisées, connues et reconnues par des agents immobiliers, si bien mises en avant par un de nos célèbres confrères à la télévision depuis maintenant plus de quinze ans. Les partager est donc mon but dans cet ouvrage.
Partie 1 La prospection immobilière
Chapitre 1 Les trois principales composantes de la prospection primaire
Chapitre 2 La prospection secondaire : le travail à l’agence
Chapitre 3 Troisième temps : la prospection client
Chapitre 4 L’organisation de la prospection extérieure
Chapitre 5 Les erreurs en prospection
Conclusion La meilleure prospection ? L’absence de prospection, la notoriété
Partie 2 L’évaluation immobilière
Chapitre 6 Les enjeux de l’estimation
Chapitre 7 Valeurs et prix en évaluation immobilière
Chapitre 8 Une idée de l’avenir : les méthodes financières
Chapitre 9 Une approche moderne de l’évaluation
Chapitre 10 L’approche fiscale de l’évaluation
Chapitre 11 Un peu de pratique de tous les jours
Quelques mots sur l'auteur
Nicolas de Rycker est Agent immobilier depuis plus de vingt ans et directeur de sa propre agence. Il enseigne en Licence professionnelle des métiers de l’immobilier à l’université de Lille ainsi qu’à L’IPAC Bachelor Factory. Il est aussi expert judiciaire auprès de la cour d’appel de Douai.
Le rendez-vous hebdomadaire du média digital et podcast Les Ondes de l'Immo pour une information immobilier et logement décryptée par les décideurs influents de l'immobilier.
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