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La franchise avec Finance Conseil
En France, le modèle de la franchise représente aujourd’hui plus de 2 000 réseaux actifs, plus de 960 000 emplois directs et indirects et un chiffre d’affaires de près de 90 milliards d’euros.
Restauration, services aux particuliers, commerce spécialisé, automobile… la franchise reste en 2026 un levier puissant pour entreprendre, à condition de bien préparer son projet, et surtout son financement.
Dans cet épisode, nous allons comprendre comment fonctionne la franchise, pourquoi ce modèle rassure les banques, quels sont les investissements à anticiper, et en quoi l’accompagnement d’un courtier professionnel peut faire toute la différence pour sécuriser son projet. Avec nous pour en parler, nous avons le plaisir d’accueillir Camille Le ROUZIC DENOUAL, Directrice du marché des professionnels chez Finance Conseil.
L'interview
EN BREF
963 000 emplois directs et indirects
2 089 réseaux de franchises sont actifs en France et représentent un chiffre d’affaires global de 88,64 milliards d’euros, en légère hausse malgré un contexte économique difficile. La franchise génère près de 963 000 emplois directs et indirects. Même si le nombre d’unités franchisées a légèrement reculé , cela traduit davantage des ajustements stratégiques qu’un effondrement du modèle.
La franchise
CAMILLE LE ROUZIC DENOUAL
"La franchise est un modèle structuré et éprouvé, apprécié des banques pour la lisibilité et la cohérence de ses projets, mais aussi parce qu’il pèse significativement dans l’économie Française. Pour autant, elle ne constitue pas une garantie automatique de réussite ni de financement. Chaque projet doit être rigoureusement construit et suivi."
Les secteurs qui tirent le marché en 2025
- Restauration rapide & casual : outre Mac DO/KFC/Burger KING, la Brigade, Planet Sushi, Enjoy Tacos, Ange
Commerces spécialisés : Picard, King Jouet, Nocibé, téléphonie, optique, santé
Services aux particuliers (aide à domicile, transport, services techniques, viva services, babychou services
Services automobiles : Norauto, Speedy, Point S, Wash&Check
En revanche, certains secteurs comme l’équipement de la personne subissent des pressions fortes face au e-commerce et aux arbitrages budgétaires des ménages.
Pourquoi la franchise séduit les banques ?
Un modèle éprouvé, avec des indicateurs économiques connus et une structure de revenus anticipable. Les banques préfèrent financer des projets qui s’appuient sur une marque reconnue et des procédures standardisées, plutôt que des entreprises totalement nouvelles sans historique.
Moins de risques de défaillance par rapport à une création d’entreprise isolée : les franchises ont généralement des taux de survie plus élevés parce qu’elles bénéficient du soutien continu du franchiseur et de la force d’un réseau mature.
Des standards qualité et financiers imposés par le franchiseur (business plan, cahier des charges, reporting régulier) facilitent l’analyse de la viabilité du projet par un prêteur.
Enfin, en cas de difficultés ponctuelles, l’expertise du franchiseur offre souvent un filet de sécurité supplémentaire, ce qui donne davantage de confort aux banquiers au moment de prendre une décision de financement.
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