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Entretien avec Damien Giordano, Directeur Luxe & Régions chez SeLoger
2025 marque une reprise du marché immobilier en France et certainement également du côté des professionnels un besoin, un désir profond d’être épaulés par leurs partenaires èditeurs de logiciels ou plateformes, après des années parfois très éprouvantes pour certains d’entre eux.
Dans ce contexte, il nous a semblé intéressant de continuer la discussion que j’avais eue au salon Rent avec Baptiste Capron tout juste nommé Directeur Général de SeLoger. Nous avions évoqué l’ambition de régionalisation de SeLoger et le désir du groupe de se rapprocher, de renforcer sa proximité en régions avec ses clients professionnels de l’immobilier. Avec nous aujourd’hui pour partager les avancées sur le terrain de cette politique, Damien Giordano, Directeur Luxe & Régions chez Seloger.
L’un des points importants pour moi, c'est le retour sur investissement pour nos professionnels. Nous avons fait + 14 % de contacts au sein de notre plateforme pour les professionnels bordelais de la région par exemple. Donc c'est un vrai succès. Ce succès là, nous l'a renforcé grâce des événements très locaux également. Nous avons organisé 4 événements en Gironde, à Bordeaux ou sur le Bassin d'Arcachon, pour vraiment venir parler du marché local et exposer aussi notre notre stratégie régionale au service de l'ensemble des professionnels girondins en 2025.
LA STRATÉGIE DE RÉGIONALISATION DE SELOGER
En bref
Pilotée par Damien Giordano, la régionalisation de SeLoger repose sur une stratégie déclinée en plusieurs volets.
- Une organisation commerciale renforcée pour répondre aux nouveaux enjeux du marché et accentuer la proximité avec les clients, agents immobiliers.
- Des investissements marketing massifs au national mais également sur le plan territorial avec des campagnes ayant une tonalité plus locale.
- Un calendrier d'évènements soutenu pour rencontrer les professionnels de l'immobilier partout en France.
- Des investissements technologiques et de nouvelles solutions pour les professionnels (sortie d'une nouvelle version du Site et de l'application avec un nouveau design et une refonte parcours...).
Extrait
DAMIEN GIORDANO
"Au sein de SeLoger, nous mettons tout en œuvre pour apporter des leads qualifiés à nos professionnels. Nous sommes là pour les accompagner dans la reprise. Ces investissements, nous les faisons pour nos clients afin de leur apporter du retour sur investissement et les accompagner dans cette reprise du marché de l'immobilier.
Je vais vous parler d'un chiffre qui est intéressant. Chez SeLoger, c'est + 29 % de leads acheteurs apportés à nos professionnels en l'espace d'1 an. Nous avons mis en place cette stratégie snationale de contact qu'on est en train de renforcer en régions. C’est quelque chose qui fonctionne puisque nous avons déjà un vrai retour sur investissement pour nos professionnels.
Un autre point est intéressant. Il annonce à la fois le résultat de notre stratégie mais aussi la reprise du marché. Sur le premier trimestre, nous avons 1500 nouveaux clients. Ils nous ont rejoint au sein de SeLoger et c'est un record, un record historique. 1500 nouveaux clients sur le premier trimestre sont venus nous faire confiance et ont pris des solutions chez nous pour qu'on leur apporte des retours sur investissement. Parce que oui, le marché est en train de reprendre légèrement et ils ont besoin d'aide. Nous sommes là. Nous sommes les apporteurs d'affaires pour eux, et nous sommes là pour les accompagner dans leur quotidien."
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