Ces résultats ont été présentés à l’Assemblée nationale en ouverture de la Semaine de l’Immobilier et du Logement, par Gabriel Pacheco, président de SAFTI, et Marc Brimeux, Directeur réseau avec pour grand témoin Henry Buzy-Cazaux, président de l’Institut du management des services immobiliers (IMSI) et membre du Conseil national de l’habitat. Annaïg Le Meur, députée du Finistère, présidente du Conseil national de l’habitat et rapporteure du projet de loi visant la relance et la décentralisation du logement, est la marraine de cette conférence. Vincent Jeanbrun, ministre de la Ville et du Logement est l’invité d’honneur de cet événement. 

La rapporteure du projet de loi qui sera examiné dans l’hémicycle le 17 novembre prochain ajoute aux perspectives positives mesurées par SAFTI et Kantar des raisons pour les ménages de croire dans un accès au logement facilité par les pouvoirs publics, même dans cette période préélectorale : « Le logement est un domaine qui parvient à rassembler de façon transpartisane. Le travail du parlement sur le projet de loi du ministre Vincent Jeanbrun en apporte la preuve : l’examen en commission à l’Assemblée a été serein et a enrichi le texte issu du Sénat. On va vers une loi pragmatique, avec des outils puissants pour le logement des Français. »

Source : données SAFTI 2026 vs 2025, ventes de biens d’habitation uniquement.

Certains éléments de contexte peuvent mettre le marché sous tension. Le taux moyen sur 20 ans est passé à 3,50 % à la rentrée 2026 et SAFTI estime une hausse à 3,80 % en fin d’année, qui pourrait atteindre 4 % à la mi-2027. Avec comme conséquence directe, une capacité d’emprunt des acquéreurs qui diminue, mais de manière modérée. A cela s’ajoutent, un contexte politique, économique et social intérieur anxiogène et des tensions géopolitiques internationales.

Mais, selon le réseau, le marché présente aussi des éléments de soutien durables. La pierre reste une valeur refuge pour les Français. Seuls 57 % des ménages français sont propriétaires occupants, en léger recul depuis les dernières années, ce qui entretient une forte demande d’accession. Enfin, les ventes contraintes, liées à la règle des « 4D » (Divorce / Décès / Dettes / Déménagement), assurent un volume de transactions incompressible.

Au vu de ces éléments, SAFTI anticipe une légère baisse des prix en 2027, inférieure ou égale à 2 %, qui agira comme une variable d’ajustement. La prévision de SAFTI pour 2027 est un marché à 900 000 transactions, soit une baisse très modérée de l’ordre de 2 % par rapport à 2026.

Dans ce marché sous tension légèrement baissier, mais qui restera dynamique, SAFTI vise +5 % de croissance, poursuivant ainsi sa progression en surperformant le marché.

Source : données SAFTI 2026 vs 2025, ventes de biens d’habitation uniquement.

En appui de ce bilan, l’enquête Kantar « Vouloir acheter, pouvoir acheter »*, réalisée à la demande de SAFTI, éclaire les projets de prospects acquéreurs ayant sollicité le réseau, afin de mieux comprendre comment les contraintes redessinent leurs projets d’achat.

(Source : enquête Kantar réalisée pour SAFTI du 1er au 13 octobre 2026. Échantillon de prospects SAFTI.)

71 % des prospects interrogés souhaitent toujours acheter. Parmi eux, 72 % se disent confiants dans leur capacité à concrétiser leur achat, contre 19 % qui ne le sont pas. L’élection présidentielle d’avril 2027 pèse peu : 64 % déclarent qu’elle n’a aucun impact sur leur projet.

Des motivations d’achat avant tout personnelles. Les trois premières raisons d’acheter sont guidées par des éléments d’ordre personnel : une situation personnelle ou familiale rendant l’achat nécessaire (41 %), un apport ou une capacité de financement suffisante (40 %) et la volonté de ne plus attendre pour concrétiser un projet de vie (27 %).

66 % des répondants disent ne pas trouver de bien correspondant à leurs critères, devant des prix jugés trop élevés (41 %) et le coût des travaux (14 %). Le niveau des taux n’est cité que par 9 % d’entre eux. À l’inverse, 74 % estiment que trouver un bien réellement adapté à leurs attentes accélèrerait leur décision, devant une baisse ou une négociation du prix (56 %) et une baisse des taux (17 %).

Parmi les personnes encore en recherche, 55 % indiquent que leur projet a évolué depuis le début de leurs démarches. L’élargissement ou le changement de zone géographique arrive en tête (27 %), suivi de l’acceptation d’un bien nécessitant des travaux (14 %) et du report de la date d’achat (14 %).

Des concessions envisagées concrètes. 75 % des répondants se disent prêts à faire des concessions, en priorité acheter un bien nécessitant des travaux (34 %), chercher dans une autre localisation (24 %) ou choisir une surface plus petite (19 %). Cette enquête démontre donc qu’une grande partie des acheteurs sont là, engagés et confiants. Ils ne renoncent pas, mais s’adaptent.

Deux populations distinctes avec 2 critères « Travaux » : bien nécessitant des travaux pour les personnes encore en recherche ; davantage de travaux pour celles ayant trouvé. Source : Kantar pour SAFTI, octobre 2026.

Etude réalisée en ligne du 1er au 13 octobre 2026 auprès de prospects acquéreurs ayant contacté SAFTI au cours des 6 derniers mois. Échantillon non redressé, non représentatif de la population française.

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