Après deux années marquées par l’attentisme et le report des projets, le marché français de la transaction dans l’ancien a amorcé en 2025 un redressement certain. Selon les Notaires de France, le volume de ventes devrait atteindre 940 000 transactions sur l’année, soit une hausse de 11 %. Une reprise encore partielle, le marché restant inférieur de 30 % aux niveaux records observés pendant la période Covid, mais suffisamment solide pour marquer un changement de cycle dont témoigne le réseau SAFTI dans son communiqué du 5 janvier 2026. Le groupe a, en effet, réalisé 28 000 ventes, soit une hausse de 25 %, et un chiffre d’affaires record de 225 M€, une croissance significative mais inférieure de 30% aux résutats records des années Covid.
Nous étions confiants pour 2025 dès janvier, avec une prévision de croissance en volume de minimum +15 %, mais ce +25 % de croissance conforte l’idée que nous avons su rebondir très positivement sur cette reprise de marché et en tirer les fruits.
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Une reprise portée par les projets de vie
Contrairement aux cycles précédents, la reprise observée en 2025 ne repose ni sur un effet d’aubaine ni sur une dynamique spéculative. Elle s’inscrit dans un mouvement plus progressif, alimenté par des ménages qui ont choisi de reprendre la main sur leur projet de logement. La stabilisation des taux d’intérêt autour de 3 % a joué un rôle déterminant, tout comme l’ajustement progressif des prix.
« 2025 est l’année où les projets ont recommencé à s’exprimer. Les envies sont plus précises, les décisions plus mûres, mais la volonté d’avancer est bien là et nos 6 000 conseillers partout en France ont su accompagner au mieux ces projets vers la réussite », souligne Gabriel Pacheco.
Cette reprise est d’abord portée par le retour des accédants. Les primo-accédants, longtemps absents du marché, réapparaissent, profitant d’un accès au crédit partiellement facilité, même si l’apport personnel reste un critère clé. Les secundo-accédants demeurent majoritaires et orientent leurs recherches vers l’amélioration de leur cadre de vie : plus d’espace, un extérieur, un environnement plus adapté aux usages familiaux.
Le retrait massif des investisseurs redessine le marché
À l’inverse, les investisseurs particuliers, longtemps moteurs des transactions urbaines, ont quasiment disparu du paysage. La baisse de 40 % des crédits à l’investissement locatif entre 2022 et 2024, relevée par la Banque de France, s’est prolongée début 2025. À cela s’ajoute le désintérêt croissant pour les logements énergivores, devenus plus risqués financièrement.
« En se retirant massivement, les investisseurs ont laissé la place à un marché entièrement porté par les accédants, primo comme secundo-accédants », observe Gabriel Pacheco.
Cette recomposition se lit directement dans la typologie des ventes réalisées au sein du réseau SAFTI. En 2025, 72 % des transactions réalisées par SAFTI concernent des maisons, un segment historiquement moins prisé par les investisseurs mais central dans les parcours résidentiels.
« Ce glissement de la demande – des investisseurs vers les accédants – éclaire ainsi l’une des caractéristiques majeures du marché 2025 : un immobilier redevenu résidentiel avant tout, guidé par les besoins de vie et non par la logique de rendement », ajoute Gabriel Pacheco.
Des prix mieux calibrés, un marché plus efficace
Autre enseignement de l’année 2025 : le réalignement progressif entre les attentes des vendeurs et les capacités financières des acheteurs. Au niveau national, la marge de négociation moyenne s’établit autour de –9 % selon SAFTI qui précise que cette décote se limite au sein de son propre réseau à –4,5 %, “signe d’un calibrage des prix plus juste, d’une meilleure pédagogie auprès des vendeurs et d’une mise en commercialisation plus cohérente”, lit-on dans le communiqué.
Les prix, quant à eux, se stabilisent. Le prix moyen de vente observé au sein du réseau s’établit à 208 600 €, traduisant un marché qui a absorbé les corrections nécessaires sans entrer dans une phase de repli généralisé. Les délais de vente restent stables, à 3,6 mois en moyenne entre le mandat et le compromis, tandis que le taux de transformation progresse de 10 %.
Plus qu’un marché plus rapide, c’est un marché plus efficient qui semble émerger, dans lequel la qualité du mandat, la précision du prix et l’accompagnement du conseiller deviennent des facteurs décisifs.
2026, l’enjeu de la confiance
Si 2025 marque le retour de l’activité, 2026 pourrait être celle de la consolidation. Dans un environnement encore incertain, la capacité des professionnels à apporter de la lisibilité et de la confiance s’impose comme un enjeu central. « 2025 a été l’année où les Français ont recommencé à avancer. 2026 sera l’année où ils voudront avancer mieux. Notre rôle, c’est de leur offrir de la clarté, de la proximité et de la confiance. Le marché n’a pas besoin de promesses : il a besoin de repères. Et c’est ce que nous continuerons à apporter », conclut Gabriel Pacheco.
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