Un marché plus rationnel, plus exigeant et plus sélectif
En janvier 2026, leboncoin a interrogé 300 professionnels de l’immobilier, membres de sa communauté Le cercle de l’immo, afin de décrypter leurs perspectives pour l’année à venir. En parallèle, une autre enquête menée cette fois auprès des Français, éclaire leurs intentions. Le croisement de ces deux études dresse un état des lieux concret du terrain : dynamique des transactions, évolution des prix, tension locative, financement, impact du DPE. À travers leurs réponses, c’est un marché plus rationnel, plus exigeant et plus sélectif qui se dessine.
Voici les principaux enseignements à retenir pour ajuster votre stratégie.
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Le vrai déclencheur de la reprise : le réajustement des prix
Après une année 2025 jugée positive ou stable par 69 % des professionnels répondants, les signaux de reprise observés en fin d’année restent mesurés. Sur le dernier trimestre, 55 % observent une reprise légère des transactions. Le moteur principal ? L’ajustement des prix. Plus que la baisse des taux ou l’amélioration du crédit, c’est le retour à des valeurs cohérentes avec la réalité locale qui permet aux transactions de se débloquer. Autrement dit, lorsque les biens se repositionnent au bon niveau, la demande suit. En effet, côté particuliers Français, 48 % citent le prix comme principal obstacle et 31 % les taux d’intérêt.
Une année 2026 synonyme avec stabilité des volumes
La demande existe : 24 % des Français envisagent un projet immobilier en 2026, avec un dynamisme marqué chez les 25–34 ans (42 %). L’accession à la propriété reste le projet principal (39 %). Mais les arbitrages sont assumés. Les Français sont prêts à réduire la surface, accepter des travaux et revoir la localisation. Les professionnels confirment cette rationalité : le trio prix–performance énergétique–travaux structure désormais la décision renforçant l’importance d’un positionnement réaliste et argumenté.
Tension locative et exigence climatique
En parallèle, 58 % des professionnels constatent toujours une forte tension locative avec une poursuite de cette pression en 2026. En parallèle, 75 % des Français déclarent que les enjeux climatiques influencent leur projet. Performance énergétique, confort d’été et risques naturels s’intègrent pleinement dans l’arbitrage immobilier.
En
RÉSUMÉ
Face à ce contexte, l’adaptation des pratiques s’impose comme un levier clé, les professionnels doivent adapter leur approche. A ce propos, 38 % comptent accélérer sur les outils numériques et l’IA pour gagner en efficacité. En effet, la tendance est claire, 73 % des porteurs de projet utilisent ou prévoient d’utiliser un portail immobilier, dont 84 % citent leboncoin immo. Dans un marché stabilisé mais concurrentiel, la visibilité digitale devient déterminante.
En 2026, la performance ne reposera donc pas sur un rebond spectaculaire du marché, mais sur la capacité à analyser finement son territoire, positionner les biens au juste prix et accompagner des clients plus exigeants. Une année de consolidation, où l’expertise fera la différence.
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